大家都知道新產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的血液，但新品怎樣上市，這是一個(gè)老生常談的話題.一般來說，要使新品上市并不難，難的是新品上市后能存活多久?根據(jù)筆者對(duì)新品上市策劃執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，只要掌握以下六招，不愁搞不定新品上市。
第一招、產(chǎn)品包裝
新產(chǎn)品的包裝對(duì)產(chǎn)品上市非常重要，就象我們相親時(shí)留給對(duì)方的第一印象，必須做到“三分長(zhǎng)相七分裝扮”，否則就沒戲。因此，當(dāng)科研組開發(fā)出新品的樣品后，要迅速征求公司上下人員的意見，然后進(jìn)行改進(jìn)并為產(chǎn)品取一個(gè)響亮的名字。緊接著把改
進(jìn)過的樣品拿到市場(chǎng)上，用實(shí)物和問卷征求廣大消費(fèi)者的意見，再進(jìn)行必要的改進(jìn)，針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，采納大多數(shù)消費(fèi)者贊同的包裝顏色、視覺和手感，新產(chǎn)品上市的第一步就基本完成了。 第二招、口味測(cè)試
產(chǎn)品和人一樣，光有外在美還不行，還必須具備內(nèi)在的“素質(zhì)”，因此，在測(cè)試完新產(chǎn)品的包裝后，口味測(cè)試的工作做得好壞對(duì)新產(chǎn)品上市更是起著舉足輕重的一環(huán)，同時(shí)也是新產(chǎn)品上市后能存活多久的關(guān)鍵。首先，把樣品發(fā)到公司的員工手里，讓公司自己的人先從“酸甜苦辣麻”的角度品嘗，然后收集意見和建議，進(jìn)行整理并及時(shí)對(duì)不適的地方進(jìn)行改進(jìn)。再把改進(jìn)后的樣品發(fā)到市場(chǎng)上，組織人員問卷式讓廣大消費(fèi)者品嘗，然后提出意見和建議，發(fā)給小獎(jiǎng)品予以感謝，最后針對(duì)東西南北和男女老少的不同口感進(jìn)行改進(jìn)，這樣新品上市的第二步就算基本搞定了。
第三招、價(jià)格和價(jià)差
做完包裝和口感測(cè)試后，定什么樣價(jià)位對(duì)新產(chǎn)品上市至關(guān)重要。首先，價(jià)格和價(jià)差不是一個(gè)概念，價(jià)格是公司出廠價(jià)，價(jià)差是各級(jí)渠道的差價(jià)，雖然一字之差，但區(qū)別卻很大。其次，有合理的價(jià)格企業(yè)才有利潤(rùn)，有合理的價(jià)差客戶才能賺錢，否則企業(yè)就不能生存，客戶也不會(huì)為你“賣命”。當(dāng)然公司新產(chǎn)品的價(jià)格也不能定得太高，消費(fèi)者接受不了。同時(shí)渠道差價(jià)也要合理，如一批出什么價(jià)？，二批出什么價(jià)，零點(diǎn)售什么價(jià)，超市供什么價(jià)，售什么價(jià)等，做到區(qū)域市場(chǎng)的統(tǒng)一，為接下來的鋪貨作好充分的準(zhǔn)備。
第四招、鋪貨
選擇合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)，召開定貨會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)鼓動(dòng)客戶定貨，同時(shí)也要限量，貨到后迅速組織人力物力把貨鋪道渠道上去，不能停留在客戶的倉庫里，門檻低的超市率先供貨，把產(chǎn)品迅速展現(xiàn)在銷售的各個(gè)舞臺(tái)上，才有銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，這樣“推”的工作就基本搞定，再迅速做“拉”的工作，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上動(dòng)起來。
第五招、促銷
把產(chǎn)品“推”到市場(chǎng)上后，要迅速的“拉”，一推一拉才能使產(chǎn)品在銷售的舞臺(tái)動(dòng)起來。推的方法很多，銷售獎(jiǎng)勵(lì)，媒體廣告等。現(xiàn)主要說促銷中的拉，比如免費(fèi)品嘗，購(gòu)買有獎(jiǎng)，特賣等。但是，新產(chǎn)品上市時(shí)最忌諱搞特賣，因此，最有效的促銷是在超市、社區(qū)、學(xué)校、網(wǎng)吧等場(chǎng)所做小規(guī)模大面積長(zhǎng)期的常規(guī)促銷，在人流量大并集中的場(chǎng)所配合做幾場(chǎng)大型的活動(dòng)，達(dá)到新產(chǎn)品上市后應(yīng)有的市場(chǎng)效應(yīng)，并產(chǎn)生相應(yīng)的市場(chǎng)效果。
第六招、維護(hù)和跟進(jìn)
經(jīng)銷商要敢于進(jìn)貨，業(yè)務(wù)要找出市場(chǎng) 盲點(diǎn)和空白點(diǎn)，想法把貨補(bǔ)上去，制定一些合理的套餐讓產(chǎn)品直達(dá)終端，拉的工作不斷開展，再加上區(qū)域性大型“三級(jí)跳”式的回饋消費(fèi)者促銷活動(dòng)，使整個(gè)銷售鏈轉(zhuǎn)動(dòng)起來，消費(fèi)者樂于買，客戶有錢賺，不愁新品打不開市場(chǎng)。
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